{"id":12248,"date":"2022-01-11T17:37:12","date_gmt":"2022-01-11T22:37:12","guid":{"rendered":"https:\/\/crewtivos.com\/?p=12248"},"modified":"2026-01-26T07:53:34","modified_gmt":"2026-01-26T12:53:34","slug":"reverse-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/crewtivos.com\/blog\/reverse-marketing\/","title":{"rendered":"Reverse Marketing \u00a1No lo compres!"},"content":{"rendered":"\t\t
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El Reverse Marketing es una de las estrategias de las que menos se habla, debido a que requiere una planificaci\u00f3n y an\u00e1lisis profundo, pero es una estrategia muy poderosa que queremos presentarte y porque un: \u00a1No lo compres! es tan poderoso.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Marketing\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00a1Contexto please!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lo primero que debemos entender es \u00bfde d\u00f3nde nace el Marketing Inverso? El Marketing Inverso nace de la necesidad de conectar con tus clientes a trav\u00e9s de una estrategia que les de valor. Conectamos con un mismo sentimiento, damos algo positivo a cambio y nos enfocamos en que el cliente conecte con la empresa y no con el producto.<\/p>

Seg\u00fan la teor\u00eda El marketing inverso es cualquier estrategia de marketing que anima a los consumidores a buscar una empresa o un producto por su cuenta; en lugar de una empresa que intenta vender productos espec\u00edficos a los consumidores. Las empresas hacen esto en una amplia variedad de formas, pero el m\u00e9todo m\u00e1s com\u00fan es proporcionar informaci\u00f3n valiosa a los consumidores sin pedirles que compren nada. <\/i>Fuente: Marketing School<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00a1No compres esto!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un gran e historico ejemplo de Reverse Marketing o Mercadeo Inverso lo realiz\u00f3 la empresa Patagonia, cuando en el 2011 en medio de Black Friday y Cyber Monday donde todas las empresas llenan las bandejas de entrada de promociones, todos postean en redes sociales sobre sus descuento y anuncian sus productos, ellos dijeron \u00abno compres est\u00e1 chaqueta\u00bb.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Patagonia conect\u00f3 con sus consumidores dandole m\u00e1s importancia al medio ambiente que a la compra-venta masiva que generan las fechas como lo son Black Friday y Cyber Monday.<\/p>

A trav\u00e9s de un titulo llamativo captan atenci\u00f3n, y luego en detalle explican como la producci\u00f3n de la chaqueta afecta el medio ambiente y evitando un consumo innecesario.<\/p>

Como resultado, la campa\u00f1a fue un \u00e9xito, las ventas aumentaron en el producto que anunciaban, que estaba estrat\u00e9gicamente en el anuncio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 garantiza el \u00e9xito en el Reverse Marketing?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para una estrategia de posicionamiento de marketing inverso es importante tomar en cuenta estos pasos antes de considerar usarla:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\ud83d\udc49\u00a0\u00a0Eval\u00faa a tu p\u00fablico objetivo y averigua lo que es importante para ellos.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En el caso de Patagonia, ellos determinaron que el medio ambiente y el activismo ecol\u00f3gico era importante para sus clientes, por eso la campa\u00f1a toma ese rumbo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\ud83d\udc49\u00a0\u00a0Analiza la imagen de tu negocio y c\u00f3mo puedes alinear los objetivos con los de tu audiencia.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los productos de Patagonia son de uso outdoor, pero su producto no es el centro de esta estrategia. Patagonia cre\u00f3 una secci\u00f3n principal de Activismo, donde escuchan a sus clientes para ser una mejor marca para ellos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\ud83d\udc49\u00a0\u00a0Deja que tu p\u00fablico objetivo conozca tus opiniones sobre esos valores.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Podr\u00e1s ver en su secci\u00f3n de activismo, la ideolog\u00eda de Patagonia, su compromiso con el medio ambiente, sus acciones y asociaciones con activistas destacados, por lo que, esto no queda solo en la campa\u00f1a, es real y por eso es tan fuerte.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ejemplos de Reverse Marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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As\u00ed como Patagonia, otras empresas han usado el Marketing Inverso para conectar con el cliente y que el cliente llegu\u00e9 a ellos por conectar con una ideolog\u00eda o pensamiento m\u00e1s que con su producto.<\/p>

Dove, no le habl\u00f3 a su audiencia de lo mal que est\u00e1 su piel y como su jab\u00f3n la repara, sino que conecto con ellas, resaltando la belleza de la mujer, de forma real, de forma variada, celebr\u00f3 la belleza de la mujer y obtuvo ventas superiores a $ 1 mil millones gracias a esta campa\u00f1a.<\/p>

Un ejemplo importante de como el cliente escoge comprar por la marca y no por el producto es la empresa farmac\u00e9utica Swati Spentose. Lanz\u00f3 una fundaci\u00f3n para \u00abEnfermedades raras y desatendidas\u00bb con objetivo apoyar a las personas<\/span> que padecen enfermedades desatendidas. Los clientes que se sienten identificados y agradecidos con los fines de la fundaci\u00f3n buscar\u00e1n comprarle a Swati Spentose porque conectan con su ideolog\u00eda, no con un producto en espec\u00edfico.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Marketing\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Recomendaciones al hacer Reverse Marketing
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\ud83d\udc49\u00a0 Las campa\u00f1as de Marketing Inverso no tienen que ser elaboradas, pero s\u00ed tienen que ser completamente honestas.<\/p>

\ud83d\udc49\u00a0 Tu campa\u00f1a se debe basar en algo que conecte con tu cliente y tu marca con un inter\u00e9s genuino y debe prevalecer en el tiempo. Estamos hablando de creencias y valores.<\/p>

\ud83d\udc49 Aunque parezca contradictorio, el prop\u00f3sito central de esta campa\u00f1a no es vender, es fidelizar la marca y mostrar a tus clientes que valoras lo que hacen y qui\u00e9nes son.\u00a0<\/p>

\ud83d\udc49<\/span>\u00a0\u00a0<\/span>Sin embargo, debes tener un equipo de atenci\u00f3n al cliente y ventas preparado para atender a todos los clientes por los diferentes medios.<\/p>

\ud83d\udc49 Los clientes que conecten contigo a trav\u00e9s de esta estrategia son muy valiosos, porque genuinamente creen en tus valores. Por lo que, te recomiendo segmentarlos para pr\u00f3ximas acciones como retargeting, audiencias similares, eventos, lanzamientos, entre otros.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Evita estos errores en tu estrategia de Reverse Marketing.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\ud83d\udeab No es anti-marketing, no se trata de hablar de tus aspectos negativos como lo hace el anti-marketing en cigarrillos o bebidas alcoh\u00f3licas.<\/p>

\ud83d\udeab Antes de iniciar con est\u00e1 estrategia aseg\u00farate de conocer a tu cliente y tener definidos los valores de tu marca.<\/p>

\ud83d\udeab Y recuerda: no se trata de vender un producto, sino de fidelizar a un cliente con los valores de tu marca.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Recomendaciones finales de Reverse Marketing \u2728<\/span>
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Aprovecha esta oportunidad para evaluar el\u00a0prop\u00f3sito de tu marca,<\/a>\u00a0conocer mejor a tu cliente ideal<\/a>\u00a0y\u00a0definir tu buyer persona<\/a>.<\/p>

Un abrazo en la distancia.<\/p>

Noriko.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfConoces el Reverse Marketing? Conoce sobre el Marketing Inverso, recomendaciones y si est\u00e1 estrategia aplica para tu marca.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":12573,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[55,98],"tags":[88],"class_list":["post-12248","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-branding","category-marketing-digital","tag-marketing-digital"],"yoast_head":"\nReverse Marketing \u00a1No lo compres! - Crewtivos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfConoces el Reverse Marketing? 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